《品牌經營老實說307~做的是品牌or貼牌》
每位業主都想擁有自己的品牌，但可知道您做的是品牌還是貼牌嗎？首先我們必須宏觀來討論市場，不管是做品牌或是做貼牌，都無涉自行生產還是委外代工，也無涉於VI或CI設計好與壞。兩者最大的區別就在於～
＞＞您的經營重點放在哪裡？
＞＞您的營運目標設在哪理？
＞＞您的獲利模式從哪切入？
＞＞您的成功之道掌握在哪？
※沒有對與錯，只有成王與敗寇！
「我們公司的品牌，三年內一定能打敗檯面上那些知名的老牌子，成為產業的龍頭！」
生意蒸蒸日上、意氣風發的王老闆，在季營業檢討會中，如數家珍般介紹下一季即將上市的近二什窩款新品，要各通路業務加把勁，透過機海戰術與高價格差促購優惠策略來襲捲市場。
「可是最近Ａ公司也跟隨我們的熱銷品推出相同的產品，而且價格比我們低，採購在問我們是否能提供廣告預算或行銷計畫？」
現代通路的負責業務提出在這個通路遇到的挑戰，也附上對手的產品照，希望公司能提供行銷彈藥的支援。
「你可以跟採購說Ａ公司進的是水貨、做貼牌的，雖然貨源有可能跟我們類似，但等級規格是不同的，只因為他們是打帶跑，所以價格會比較便宜，但沒什麼保障，跟我們公司在經營品牌是不同的。」
王老闆比較兩者間的差異，希望業務能依此回覆來說服通路採購能繼續支持我們。
在傳統的印象中，大家習慣將貼牌的操作型定義歸類為～藉由既有成品來開始發展、非從原生產品來經營起的，然而，從表面來看，您認為品牌和貼牌差在哪？做品牌就比較高尚，做貼牌就比較不入流嗎？對不認識我們的消費者來說，其實兩者都是在產品上面印上LOGO、加上包裝的nobody knows，沒什麼差別啦！若真的要來做區隔，兩者真正最大的差異在於經營的謀略思維上～
＜發展重心＞＞貼牌思維重在［產品發展］，品牌思維重在［品牌發展］。
＜利益重心＞＞貼牌思維重在［銷售利益］，品牌思維重在［消費利益］。
＜策略重心＞＞貼牌思維重在［散彈策略］，品牌思維重在［金雞策略］。
＜佈局重心＞＞貼牌思維重在［機動佈局］，品牌思維重在［永續佈局］。
＜營運重心＞＞貼牌思維重在［搶時機財］，品牌思維重在［挑戰目標］。
＜商模重心＞＞貼牌思維重在［促購為王］，品牌思維重在［行銷為方］。
＜效益重心＞＞貼牌思維重在［量化效益］，品牌思維重在［質量化效益］。
＜獲利重心＞＞貼牌思維重在［買賣獲利］，品牌思維重在［創價獲利］。
＜收益重心＞＞貼牌思維重在［短效收益］，品牌思維重在［長尾收益］。
從上述九項的思維重心的對照中，您是否已釐清楚並發覺出自己是在做貼牌還是在做品牌呢？於此，我們可以下一個小結論：
※貼牌發展者想要成功，在經營手段上就必須掌握到「快／狠／準」的精髓。
※品牌發展者想要成功，在經營手段上就必須善於操作「連環計」的商謀。
回到現實的市場經營中，不管黑貓白貓，能捉到老鼠就是好貓，我們必須認知到～做貼牌沒有不好，做品牌也未必是對！在這個詭譎多變的品牌須進化時代，如何整合內外部資源，找到屬於自己的機緣，才是趨吉避凶與成王敗寇的決勝關鍵！
沒品牌也是品牌，貼牌也是品牌，能看透品牌的物相，回到品牌經營的本相，您的品牌思維將能放諸四海而皆準、天南地北任君遨遊！再想一想，您還再固執自己做的是叫品牌還是叫貼牌嗎？重要的是～您的牌打對了嗎？
【活意-企業/品牌/商模經營 文章分享】
做的是品牌or貼牌？
~ by活意行銷企管 Wonderful & Happy for You *^^y !!
留言列表
