寶島好讚 wow-Taiwan

　空氣中的隱形殺手－PM2.5？　

　　最怕天空灰灰的，除了影響心情更有機會危害你我健康！或許大家從沒想過，自己每天吸入的空氣都有危險，而這個危險因子就是「PM2.5」。PM的英文名稱為 Particulate Matter（細懸浮微粒），也就是飄散在空氣中的極微小顆粒，而PM2.5的微粒是由化學物質所構成，表面會攜帶其他感染物，就因它非常細小，人體的鼻毛、黏膜都不易捕獲，容易隨著空氣一起吸入體中 

　面對PM2.5，你有金鐘罩還是鐵肺衫？　

『常保健康，人生滿分！第三屆寶島行銷設計獎創意徵稿開跑了！』

　　台灣有句俚語說：「樹頭徛予在，毋驚樹尾做風颱」，隨著現代人日常健康保健意識抬頭，身體健康是每個人心中最期待的幸福！為幫助大家建立良好的生活習慣及正確的養生觀念，特地邀請最有創意的您，協助致力發展專業調整體質產品的百草神農聖蓮生物科技發想最讓人印象深刻的關懷圖文！

　　現代人生活型態複雜，時常因三餐攝取不均衡、外食族、精緻食物及油炸品，或是因工作忙碌、熬夜應酬，導致有排便不順、食慾不振、體質虛弱等問題，以藥食同源為基礎，致力發展專業調整體質產品的百草神農聖蓮生物科技，由專業研究團隊，以科學驗證的方式，追求「安全」與「安心」的健康使命，提倡「治未病」的良好生活習慣，建立正確養生觀念，一起實踐全民健康理念。要如何照顧好你我的健康，就必須從日常習慣開始改善，唯有常保健康，人生才能順暢滿分～

　　有健康的身體才能享受好品質的生活，由聖蓮生物科技股份有限公司、靜宜大學管理學院、文化美食資源規劃與研究中心、活意行銷企管顧問有限公司及寶島好讚共同舉辦了【第三屆寶島行銷設計獎聖蓮「腸胃保健關懷圖文設計」創意徵稿】活動，只要對本次活動有興趣的朋友皆可參加，期待能透過大家的創意來提醒國人關心自己的生活習慣及家人的健康。歡迎大家一起來動動腦，就有機會抱走高額獎金喔！

【現磨現沖精品咖啡＋無人飲料店＋０元加盟＋IoT物聯＋行動支付＝Sanbuy達人咖啡】

您有想過～在咖啡自動販賣機可以點到現磨現沖的精品好咖啡嗎？您有想過～只須0.3坪的空間且０店員就能開飲料店賣二十多種冷熱現沖飲品嗎？您有想過～０加盟金、設備費100%無息信貸、兼職經營就能成為加盟主嗎？Sanbuy達人咖啡打破傳統思維，結合IoT物聯網、行動支付與無人商店的科技潮流，在2020台北國際連鎖加盟大展推出【０元加盟特惠方案】，每天只要銷售20杯咖啡就有機會獲利回本，首年每個月再補貼10磅精品咖啡豆原料（約300杯），讓不可能變成可能、讓創業賺錢變的很容易，讓您輕鬆兼職做頭家！

        當面對如疫情般的經營危機逆境時，您會如何處理業績下滑的事？是逆來順受地同意（同疫）產業的不景氣，等待黑天鵝自己飛走？還是逆風而行地抗議（抗疫）大環境的悲觀，自行扮演帶來春天的燕子？景因人在、意由心生，自己的未來就該由自己來創造！

        市場是由眾產業共同串起的生意鏈，企業想生存，做好本份是基本條件，想成為市場一方霸主，就必須能在產業鏈上呼風喚雨，如同台積電、鴻海般在代工市場創造出被利用的價值，獨善其身者很難轉大人的。每逢景氣危機，都會有不少業主問筆者該如何規避與因應，不少業主期待能有靈光一閃、神來一筆的創意，剎那間扭轉局勢。例如有家從未著墨ON-LINE經營的企業，企圖立即轉戰網購、補回實體通路流失的業績，老實說不容易，但若不趁此閒暇時急起直追，未來的線上產業鏈市場舞台可能更沒有自己的角色位置了，更甭希望成為最佳男女主角。故若業主之前未能廣積糧、廣結善緣，甚至可用資源皆已耗盡，當危機來臨時才想逆天改命，還真的很難；相對的，當市場進行淘汰賽、重新洗牌時，手上還握有籌碼者，不僅能渡劫，也容易成為新的贏家。

        俗話說。。。。。。。。。。

　　您覺得這個時代裡的消費者真的“很懶”嗎？您自己是否也喜歡過“懶人生活”？若這真的是趨勢潮流，針對這些被號稱“懶骨頭”的廣大顧客們，您提供哪些能讓他們覺得夠懶的服務或商品呢？您的競業又提供哪些懶方法來搶客人了？

　　在談“懶商機”之前，我們要先釐清兩個基本問題～「懶」到底是理由還是藉口？懂得偷懶的人到底是聰明蛋還是笨蛋？當您想清楚這些人的消費心理後，其實就已經把“懶商機”抓一半在手中了！想當一位真正懶的人，首先他必須要“很精”，知道如何有效率性的取巧，甚至多方權衡評估過相關資訊情報，從得與失中篩選出最佳化的懶方法，例如宅配消費雖會多出了運費，但節省了出門消費的衍生成本與時間等等機會成本，並可規避交通風險。所以想要經營宅經濟懶商機，千萬不要將這些顧客當笨蛋看，他們比勤勞的顧客更有心機、更會精打細算，除了比有形的商品與價格外，他們更會重視無形的價值。想賺他們口袋裡的錢，我們就必須提供他們說服他們自己值得裝懶的理由或誘因，不是嗎？

　　隨著科技的進步、生活的便利化以及環境的惡化，懶骨頭商機。。。。。。。。。。

　　疫情是否成為您業績不好的下台階？在市場的營運途上從來都不是康莊大道且一定會有風有雨，我們隨時都會面臨經營環境的不確定性以及競爭的挑戰，當不可控的危機來臨時，您會採取什麼樣的處置？逆來順受？逆勢崛起？從小告訴兒子們一個觀念「抱怨是不能解決問題的，只會浪費生命和搞砸事情」！在此肺炎疫情傳的沸沸揚揚、風聲鶴淚的當下，身負事業經營責任的您，該關心及討論的議題是“搶口罩”還是“搶商機”的事呢？態度決定您的高度！

　　當您聽到下屬來報告說：「老闆，有問題」，然後下面沒有了，您會有如何的感想呢？30年前筆者初踏入行銷圈時，得意洋洋地呈上一份高達數百頁、努力上把個月精心做出的市場大數據統計分析報告，沒想到立馬被打槍回來，BOSS說：「請提出一頁報告，告訴公司該做什麼！」。能發現問題很重要，但企業需要的是「能解決問題」的人才，這也是一家企業能否於競爭市場屹立不搖的關鍵能力；您自己的思維習慣是在抱怨問題還是解決問題？您對下屬的溝通與要求是用抱怨問題還是解決問題的口氣呢？當每年夏季颱風來襲時，您會如何因應？等災難真正發生了再處理？還是在想如何放颱風假的準備呢？當筆者任職於食品產業時，我們則是依氣象情報來分析預測可能發生災情的地區與時間，提前運補救災產品物資至該地通路倉庫，從而順勢發筆正正當當的災難財。當黑天鵝憑空飛來時，您會採取減少損失的消極式思考，還是逆勢入市的積極式思考之處理模式呢？還是徒抱怨天鵝為何會是黑色的而無所為呢？發心不同，產出的結果當然會有所不同！

　　聖嚴法師在《放下的幸福》中告訴大家，當問題發生時。。。。。。。。。。

　　過完了年，正是一年的新開始，身為企業經營者的您，要如何帶領公司團隊在日益競爭挑戰的市場環境中求生存與成長？要如何在殘酷的淘汰賽中反淘汰對手，獲得壓倒性的勝利？要如何嗅到趨勢商機，帶領兄弟們開疆闢土、攜手迎向高成長的獲利目標？

　　您是否會擔心貿易戰、疫情等黑天鵝打亂了公司團隊好不容易擬訂的年度經營計畫？或是您依然習慣於隨興型見招拆招的市場作戰操作方式？身為經營者，我們必須坦蕩蕩面對各項營運成本勢必持續增漲、競爭者隨時會從四面八方竄出、品牌逐漸老化凋零、計畫永遠跟不上變化等等不變的事實，也必須勇於承擔非意料中的黑天鵝大駕光臨、新科技新消費潮流移轉市場重心等等常變的浪濤。您是先知先覺還是後知後覺都不重要，重點在於貴公司要如何從中捷足先登或是逆轉勝？不管環境如何變化，市場商機依然都在，只是改變型態出現而已，您是否有用心去尋找、開發與收割？例如某家在其果汁領域市佔率已頂到天花板的品牌商輔導客戶，當運動風潮崛起時，筆者發現其產品特性相當符合此運動消費群的需求及重視純天然不添加的健康消費趨勢，故建議其訴求從賣風味轉成賣機能，從而跨足延伸經營數十倍規模的新市場後，停滯多年的營收立馬往上衝，老闆也開始心動想砸錢做廣告了。在肺炎疫情甚囂塵上的此時，您是忙於轉PO風聲鶴唳的訊息，還是瞪大眼尋找隱藏在危機黑天鵝群中的白天鵝商機？問藍海為何物？其實藍海隨時都在，根本無須生死相許，端看您是否能找對時間和找對途徑進去摸魚撈蝦囉！

　　所謂的趨勢都是「整理過去、整備現在、準備未來」的思維所歸納彙整推導出來。。。。。。。。。。

　　一直在思考什麼才是“真品牌”？一個品牌若只是個名字、一個圖騰、一項商品，他就不可能讓眾多的粉迷追隨，甚至死生相守；想一下您最愛的品牌，不管他是人還是物，您到底愛他什麼？顏值嗎？還是市場價值？還是…………？

　　過去談品牌，大家想到的就是品牌命名、品牌理念、品牌故事、品牌設計，但這些俱足了之後，這個品牌是否就能立足在市場上？是否就能長命百歲？是否對消費者有存在的價值？在多年市場實戰中發現上述的元素並不足以支撐品牌的生命力，甚至發現只要有新歡品牌進入，顧客的忠誠度信心很容易被動搖而偷情移愛。重新彙整分析當下各產業的龍頭品牌成功之道，從商業經營的角度，亦是活意輔導品牌的重點～一個真正的品牌必須具備有會賺的「品牌獲利商模」、會贏的「品牌競爭策略」、有看頭的「品牌視覺設計」、有價值的「品牌創價行銷」等四大元素組成，大家不妨以Apple vs.HTC、Benz vs. FORD、Starbucks Coffee vs. Mr.Brown Coffee….等等來做比較，品牌的成王敗寇原因歷歷就在眼前。若您的品牌少了獲利商模、競爭策略、創價行銷，即使有好的品牌命名、理念、故事、設計亦難在市場上大展身手！

　　在殘酷市場競爭經營中，從不存在同情心，求生存。。。。。。。。。。

　　您是否知道誰是您品牌的忠誠顧客？您是否能用十個字以內述說出自己品牌的目標客層屬性？撇開外觀看得到的性別、年齡、地域等顯性屬性外，您是否能描述出目標客群的共同生活習性或消費習性偏好等隱性屬性嗎？還有，您的品牌是否是為目標顧客所打造的嗎？

　　每年訪談許多想做品牌或是救品牌的業者，他們共同點有四：1.就是都會說自己的產品、技術、設備、服務的優點。2.大部份都無法清楚指明誰是真正的目標顧客。3.更甭提能說清楚講明白目標顧客真正要的是什麼。4.鮮少肯面對競爭同業有何優點。這就是所謂“製造導向”的思維～閉門造車，期待隨時都有天上打賞的自來訂單，在供不應求的年代或許可行，但在供過於求的年代則是萬萬不行。曾經有家人氣頗旺的知名園區找來一位鬼頭腦的主廚，三不五時變出創意料理來，但當客人消費後提出建議時，他就反嗆客人不懂吃的、不懂品味，叫他們不要再來了；結果當然是不要再來的客人越來越多，最後老闆也叫這位主廚不要再來了！如此案例在其它產業也不遑多讓，以天下唯我獨尊的老大心態向顧客強迫推銷品牌和產品，如果您是消費者，您會心甘情願買不是自己要的、對自己沒好處或是沒比別家好的東西嗎？

　　想做品牌、推行銷，要先搞清楚您的目標顧客在哪？他們在意的。。。。。。。。。。