《品牌經營老實說308~品牌要如何訂價》
沒網路的時代，資訊不易取得，訂價高低隨老闆喜歡，比價問題通常不列入首要考慮。進入人人網購的年代，資訊取得變得容易又快速，成本與價格也變得很透明，甚至只要鍵盤輕彈，網路上各通路各同類商品的價格立馬被輕易蒐尋比較出來，許多電商平台亦變成價格廝殺的屠宰場，每家採購都要求提供最低價、破盤價，您能不依嗎？
您還在靠拼價換業績嗎？您還在擔心價格讓顧客打退堂鼓嗎？您還在把價格當成滯銷的理由嗎？您還在跟競業斤斤計較比價嗎？不論品牌的主張多麼高尚，不論品牌的賣點如何與眾不同，不論品牌的廣宣如何吸睛，在將品牌換現的最後一哩路上，價格將是左右客人掏錢買單與否的關鍵。
「顧問，我們這項創新的產品要賣多少呢？」
由研發出身，近期方自行創業的石小姐正為了如何訂價燒腦中。
「您有先算過成本嗎？而且必須以經濟規模來計算才行。」
許多新品的成本之所以會高居不下，問題的核心關鍵就在於～沒量啦！
「ok，我再重新算一次」
「請問成本應該佔售價幾成才對？」
石小姐提的問題跟其它業主都差不多，訂高怕賣不動，訂低怕少賺。
怎樣價格才不會被客人嫌太貴？怎樣價格才不會被老闆嫌太便宜？定價是市場經營策略，
也是一門消費心理藝術，更是一門值回票價的學問！一個品牌定價策略會因市場經營的整體規劃來擬訂，它的發展大致可以區分成以下五個方向構面：
＜方向１→偏 市場行銷面＞＞定價策略擬訂的重點放在整體行銷策略的佈局上。
＜方向２→偏 同業競爭面＞＞定價策略擬訂的在意點放在與競業之間的攻防上。
＜方向３→偏 品牌經營面＞＞定價策略擬訂的基礎點放在創造更佳品牌價值上。
＜方向４→偏 通路佈局面＞＞定價策略擬訂的衡量點放在通路的整體總貢獻上。
＜方向５→偏 產品週期面＞＞定價策略擬訂的參考點放在產品週期發展進程上。
※也就是說，因應不同的營運目的與需求，將會產生不同的定價策略方案。回想一下，貴公司產品的定價策略出發點是在哪呢？
每家業者都期待能賣到好價格，每位顧客都希望買到有價值，這是人之常情，兩者亦未必是對立的。如何訂出賓主皆歡的漂亮價格？如何獲取到最佳化的好利潤？如何帶出品牌附身的價值？以下介紹活意行銷企管在市場實務上輔導客戶的常用九種品牌定價策略：
＜A.成本導向法＞
～～A1.成本加成＞＞最簡易的關起門定價方法，成本＋目標利潤＝售價，這是目前許多製造導向思維業主的標準公式。
～～A2.以量制價＞＞從攤提固定費用的角度出發，買多當然較便宜，不同批量對照不同的售價，這是批發買賣業的做法。
～～A3.邊際貢獻＞＞從機會成本或沉沒成本再利用來做切入，藉由週邊效益的衍生發酵，達成提昇更高的營收的目的。
＜B.競爭導向法＞
～～B1.市場追隨＞＞市場成長或成熟階段的懶人定價法，只須遵循老二主義的價格追隨策略，參照同業價位，輕鬆分杯羹。
～～B2.低價促銷＞＞這是直接鎖定競爭者價位捉對PK的做法，在品牌力差異不大下，低價吸引力很容易就能反應在訂單上。
～～B3.差別定價＞＞分析與競爭者間的產品力或服務力之價值差異，將其轉換在價位高低落差上，讓顧客自行選擇偏好。
＜C.消費導向法＞
～～C1.需求定價＞＞核心的重點放在目標顧客的消費需求性強弱，即使是低成本的產品，亦可大膽地拉高價位來做銷售。
～～C2.高低價差＞＞善用消費者慣用的性價比心理，提供可做價位定錨的參考標的，讓其在消費當下產生下比較性的選購。
～～C3.條件優惠＞＞操作人性的尊榮感或貪便宜的心理，設定出優惠甜頭的必須消費門檻，引誘顧客在不自覺下擴大消費。
※因此，我們必須認清一個事實：定價是心理學，非僅僅是財會學！
定價策略非單點思考，它必須統整週遭環境所有內外部情報，如消費需求、產品 CP值、品牌價值、競爭態勢、通路條件、廣宣訴求、企業量能...等等，方能擬訂出最佳化的定價方案，故，不論貴公司選用哪個定價策略，戲法人人會變，巧妙各自不同。
如何善用品牌定價策略，能讓商品賣高價又熱銷，才是品牌行銷人員的真本事！若是公司的行銷主管還一直千篇一律在想降價促銷的事，看完這篇文章，相信您應該知道如何處理了吧！
【活意-企業/品牌/商模經營 文章分享】
品牌要如何訂價？
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