《品牌經營老實說334~foryou銷售心法12-打蛇隨棍上！》
兩岸猿聲啼不住，
輕舟已過萬重山！
做生意可以選擇～
A.順水推舟
B.逆流而上
您喜歡走哪一條路呢？
在業務談判的過程，
您用了幾分IQ？
又用了幾分的EQ呢？
兩者都沒用，
當然是阿Ｑ囉！
有夢最美，
但須逐夢踏實，
方不致於南柯一夢，
夢醒獨觴！
失敗的人找藉口，
成功的人找方法，
賺錢的人則幫顧客找理由！
您呢？
「若＊＊＊企業的新品牌要擴大經營績效，重點資源應該要投入淡季行銷還是旺季行銷，較會有成效？為什麼？」
將社群與電商行銷班上的學員分成Ａ／Ｂ兩組，分別由班代小瑛與副班代阿智來領軍，並以某位學員的企業為實例，針對上述題目抽籤認養答案，開始進行分組CASE-STUDY演練與PK。
「老師、各位同學大家好，我們Ａ組抽中的是［淡季行銷］；經過組員的討論，我們認為旺季是兵家必爭的紅海市場，這家企業目前規模不大且品牌知名度不高，將面臨頗大的競爭壓力。不如選擇同業較少投入資源的淡季來做行銷，費用少、能見度高且成長空間大。」
班代小瑛代表Ａ組上台發表他們該組討論的結論。
「老師、各位同學大家好，我們Ｂ組抽中的是［旺季行銷］；剛剛Ａ組的分析講的很好，但我們這組討論後認為，在旺季的時候雖然必定會面臨同業百家爭鳴的競爭，但市場就是要大家一起炒才會變大；市場的餅變更大了，即使品牌知名度還不高，我們可以分到的羹自然也會變多，所以我們這組認為行銷資源應該放在旺季才對。」
輪到副班代阿智代表Ｂ組上台發表他們該組討論的結論。
「兩組的分析內容都不錯，接下來的第二個演練題目是～請針對另一組的報告內容各提出一個質問。」
既然是分組PK，當然就要丟出可引起摩擦火花的互動題目囉。
「請問Ａ組，淡季之所以會被稱為［淡］就是因為在那期間民眾的消費意願較低，雖然同業較少投入資源，但也不代表競爭不存在；以我經營電商多年的經驗，在淡季推行銷經常是事倍功半，要刺激不消費的顧客來消費真的大不易。請問你們要如何讓民眾擴大對此新品牌的消費呢？」
Ｂ組的小媄立馬舉手發問，看來這個問題早就蘊釀好了。
「請問Ｂ組，在旺季的時候雖然商機無限，但現在是Ｍ型化的時代，且資訊相當透明，線上購物也相當方便，雖然市場變大了，可是民眾更會傾向找知名的品牌來消費，何況知名品牌能投入的廣宣資源也比較多；以一個不見經傳的新品牌要如何在強敵環伺下搶市呢？」
Ａ組Brainstorm後，派出代表阿綸提出他們的質問。
諸位看倌，如果您是Ａ組或Ｂ組的成員之一，會如何回應對方的質問呢？您認為有限的行銷資源應該砸在淡季還是旺季才對？
Q：再問大家一個簡單的問題，為何在母親節時，餐廳即使沒優惠，也會一位難求？
從古至今，許多大老闆做生意一直都脫離不了風水學，但到底啥才是好風水呢？各門派都有他們的道理，歸納後，FORYOU風水學告訴我們一個真理～『順』就是好風水！如何順勢與導勢無異是這些成功者的不二法門。
因此不論是在線上或線下做行銷，能搭順風車順勢而為，當然可以借力使力發揮事半功倍的效果。但前提是，我們必須想辦法搭的上車，若擠不上車或是搭錯車或是摔下車，即使是在旺季，也會落得旺季不旺的下場！
另外，別忘記旺季的生意是淡季的加乘效果，故若假設以放大三倍算，我們在淡季打的基底到底是２還是１０，當旺季來臨時，所產出的績效就會變成６與３０的天壤之別ㄛ！故淡季行銷與旺季行銷兩者的任務目標是不同的，千萬別歪樓了。
回到談銷售的技巧也是一樣，首先我們要具備敏銳的觀察力，洞察市場的趨勢與消費者的當下需求；若能掌握到風向、趨勢、商機，並找到滿足顧客花錢的理由，再加上適時的臨門一腳，就能讓訂單成交水到渠成，價格有時只是顧客猶豫的藉口！
Q：不論是淡季行銷還是旺季行銷，我們要如何幫顧客找到消費的理由呢？
【活意-企業/品牌/商模經營 文章分享】
打蛇隨棍上！
~ by活意行銷企管 Wonderful & Happy for You *^^y !!
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