《品牌經營老實說336~foryou銷售心法14-知識也能賣錢！》
大家都說通路為王，
但您可知道，
能獲利才是太上皇！
Q1.您在賣什麼？
(A)有形產品！
(B)無形服務！
(C)有形產品 ＋ 無形服務！
哪一種較有機會成為獲利王？
Q2.若想提高銷量，
您會做什麼事？
Q3.若想增加獲利，
您會做什麼事？
Q4.您是用什麼方式來決定售價的？
成本導向法！
競爭導向法！
消費導向法！
除此之外，
還有什麼方法可以創價？
Q5.另，
有什麼方法可以買空賣空呢？
「請問老師，我這包四入的乾拌麵訂價189.-，價格合適嗎？」
小燦帶來正準備要搶市的新品，詢問我對訂價的意見。
「各位同學，大家認為小燦的乾拌麵賣189.-，你會想買嗎？」
以乾坤大挪移手法將問題轉拋給班上所有學員。
「我不喜歡吃乾拌麵，對價格沒啥想法，但一包平均要將近50元，還得自己煮，總覺得不划算！」
阿芳首先舉手回答，投下反對票。
「Ｘ舍乾麵五包才賣一百初而已，小燦的乾拌麵沒有品牌知名度，卻要賣得比它貴，難囉！」
胖雄接著發難，同樣是投反對票。
「若是這個價格，我寧可去出ＸＸ一品牛肉麵，好吃又方便，泡熱水就有的吃，而且裡面還有大片牛肉塊，CP值好多了。」
傑仔從性價比的角度來做比較，不用說，也是投反對票。
「189.-不貴ㄚ，Ｘ蕭拌麵在MOMO的四包價格都要250.-了，但說真的，若要花這樣的價格來吃乾拌麵，我應該會選擇Ｘ蕭拌麵。」
追星一族的阿文不覺得價格貴，但也沒投小燦一票。
「小燦，能不能先告訴我們，你的乾拌麵為何要訂這樣的檔位價格？」
班代Tracy沒直接投出她的票，很客氣地請教小燦訂此價格的原由。
「當然不一樣囉！第一，我家的乾拌麵原料是採用有機米製成的，我們研發出獨特的專利配方，創造出口感與Ｑ度不亞於麵粉體的麵條，讓對麩質過敏者也能安心食用。」
「第二，它還添加了機能訴求的原料，未來這包乾拌麵將只在特定的醫療通路販售，而且是限量的。」
「第三，這包乾拌麵已邀請專家代言，並且會發表期刊論文。」
「第四，最關鍵的是。。。。。。」
小燦娓娓道出這包乾拌麵的不平凡處，以及正式上市後的行銷4P策略。
「再問大家一次，小燦的乾拌麵要賣189.-，你會覺得貴嗎？」
聽完小燦的產品介紹，再度把問題拋給學員們，猜猜看大家的反應會如何？
在資訊透明且爆炸的今日，許多人很習慣用直覺來秤眼前事務的斤兩，例如：想喝咖啡的人很多且賣咖啡的利潤很高，於是一窩蜂地投入開咖啡店的行列，卻忽略了Starbucks如何成功經營咖啡店的知識KNOW-HOW，大部份人的下場如何就無須我贅言了！
Q.為何透過水電師傅買的水龍頭會比自己親自買的貴？
相較於過往的農業經濟、工業經濟的發展歷程，知識經濟又被稱之為「新經濟」。它將無形的資產觀念導入有形的生產流程中，也就是說，在既有的產銷過程中，隨時都能因知識的注入而創造出加值的效果，包含產能、質量、效率以及消費價值等等的提昇，當然也會反應到消費者對CP值認知中，例如：經某某大師指點的迷津、加持過的商品。
雖然當今學者將知識經濟稱之為「新經濟」，但其實自古以來知識經濟早就存在，如何做出比別家好吃的料理、如何找到供貨源及安全運貨路線、如何藉由買無賣有來賺利差….等等，這些生意經都存在於［我知道而你不知道］的資訊落差財中。到今日，大家不妨想看看，我們可以從哪些資訊落差中覓得我們的財源呢？
不少業主在訂價時，習慣從成本分析做訂價依據，但卻忘記產品須經過商化才會變商品，故商品的價格並非僅用秤斤論兩來計算；只要能提供顧客解決問題的方法，包含是有形的產品以及無形的服務，通通都能成為計入交易的籌碼，專業有價，服務亦有價，這就是智財創價的方法！
因此價格想訂高根本不是問題，在我輔導的案例中，不少產品是拉高售價後卻反而賣的更好，創新的做法並未必一定要改品牌、改產品、改包裝，真正唯一要創新思考的問題只有一項，就是～
Q. 我們要如何讓顧客認為多花錢更值得呢？
【活意-企業/品牌/商模經營 文章分享】
知識也能賣錢！
~ by活意行銷企管 Wonderful & Happy for You *^^y !!
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