《品牌經營老實說337~2023新常態重建年！》
2020年竄出的COVID-19超大黑天鵝，帶走了許多的寶貴生命與市場生氣，三年來，氣候、疫情、戰爭、通膨….等大大小小四處流竄的黑天鵝群，不僅打亂了人們千百年來建立的作息常規，更攪亂了全球化經濟體的穩定SOP作業流程，遂讓大家所熟悉的『常態』規律陷入了［人斷流］［貨斷鏈］［金斷頭］的不可控『變態』中。有不少業主詢問：「此波變態何時會恢復成舊常態呢？」，我必須老實告訴大家：「舊常態已不復存在，我們必須重新建立出能因應未來的『新常態』！」。
沒人能精準臆測出2023喜兔年會飛來的是黑天鵝還是白天鵝，但此時此刻我們已嗅到以下幾項不是很好的氣息：
1)台灣外銷訂單可能至少會持續溜滑梯到2023年Q2以後。
2)不少國際具規模的企業如Meta、twitter、amazon、intel、小米mi、蝦皮母公司冬海集團….等都開始展開大裁員。
3)虛擬的幣圈亦如推骨牌似的陸續崩潰，如FTX、BlockFi、AAX、Core Scientific破產、Bitfront停止營運、Amber Group創辦人辭世….等，讓許多想賺快錢的投資人哀鴻遍野。
接下來還會有什麼樣的壞消息會被引爆呢？天曉得！
故，2023市場經營新展望並非只是檯面上所號稱與炒作的數位轉型／ESG／OMO／AI…等等議題，我們得靜下心來好好思考～從『變態』→『新常態』之路要怎麼走？要如何重建［產業生態系的新鏈結］？而在新鏈結的過程中，跨域的競爭與整合勢必會帶來新危機與新商機，我們若能在其中開闢出屬於自己專有的趨吉避凶之道，將會是帶領產業革命的新契機！
想在亂世建立新契機，首先我們就必須瞭解何謂『新常態』，當產業或生活從以往大家習以為常的常態轉換成為變態時，往往會產生［量變］［質變］與［蛻變］等三種變化，茲逐一介紹如下：
※［量變］～若用數學公式來呈現就類似是１＋１≧２；也就是說當數量達到某一規模時，將能在市場上產生Ex.資源堆疊般的新影響力，如：7-11、全聯、連鎖加盟….等能帶領市場新潮流與風騷。
※［質變］～若用數學公式來呈現就類似是Ａ±Ｂ＝Ｃ；也就是說當透過添加或剔除的過程，將能在產品或服務上產生Ex. 資源融合般的新功效賣點，如：波森莓+金桔+柿霜→防疫熱銷品、輪胎-內胎→高速安全胎….等。
※［蛻變］～若用數學公式來呈現就類似是Ａ×Ｂ≠ＡＢ；也就是說善用企業的核心能力來結合市場消費趨勢，將能在產品或服務上產生Ex.基因重組般的新競爭力，如：富士底片善用其化學研發力來轉進化妝品市場….等。
>>當『變態』穩定發展出它的經驗常模後，就會順理成章再進化成『新常態』了！
若想早日跨越變態的過渡期，我們就必須在當下眾多衝突的變態環境中找出新常態平衡點，ex.能源vs環保、全球化vs在地化、智慧生活vs文化傳承、OBM vs ODM、快銷VS永續、美食VS保健、文憑vs職能、客製化vs標準化、價格vs價值、多元vs精實、加法vs減法….等等。世界上不存在100分的抉擇，有利必有弊，因此想要快速找出新常態平衡點，在心態上必須懂得［有捨才有得］的觀念，弱水三千只取一瓢囉！
同樣的，想從眼前的變態轉成新常態，我們就必須放下過去對產業型態的區分成見，來發展出不破不立的跨界經營新商模，在此就藉用大家所熟悉的品牌來舉例做說明何謂「跨界經營新商模」：
※小七→自詡是全國最大連鎖餐飲店，非只是甘仔店；它是許多小餐館的競爭者。
※誠品→定位為文化創意的商業平台提供者，非只是書局；它是文創型態的百貨公司。
※Meta→其實是家廣告公司，非只是社群平台；它瓜分掉不少傳統媒體的業績。
※Starbucks→提供顧客在住家和辦公室以外，一個愉悅的第三空間，非只是賣咖啡；是聊是非的好去處。
>>我們是否有勇氣跳出舒適圈，敢打破既有產品或服務框架？此時我們的品牌會跨到哪裡了呢？
處在變態的此時，相信有不少企業都說自己一定要創新轉型才行，我們從上述的市場實例中，發展推衍出一個能打破框架的創新轉型方程式，唯有打破既有印象的束縛，我們才能撥雲見日看見擺在眼前的藍海：
Step.1經營診斷～找出關鍵的問題或優勢要點。
Step.2商模策略～推演出趨吉避凶的獲利方法。
Step.3資源聚合～藉內外部能量來收事半功倍之效。
Step.4執行管理～透過接地氣的做法來落實推動。
Step.5常模建立～彙整經驗來建立新常模作業標準。
而在因應市場環境的不可控變態上，我們得善用資源的聚合來創造新生態系的共榮共利綜效，其有效的做法有二：
※Merge：大家現在所追求的OMO將成為過去式，未來我們必須將其Merge的範圍再擴大，融合［Off-line體驗經濟］、［On-line宅經濟］與［Personal connections口碑經濟］三位一體的經營型態，來發展成為2023年市場經營新趨勢。
※OPM(Other People’s Money)：既然要建立新生態系的新常態，我們必須摒除獨善其身、自立更生的心態，而是從借力使力的事半功倍策略角度，為事業的未來規劃出［關鍵投資別人出、關鍵收益自己收］的新零售獲利商模。
>>麥當勞是佼佼者案例，我們要如何汲取其成功模式，來學習複製成為自己的獲利商模？
>>若自己暫不投資高風險的品牌養成及產品研發，是否也能成為成功的創業者？
上述打破框架的創新轉型方程式亦可應用在品牌的經營上，「天下武功，唯快不破」，在十倍速的時代，品牌想揚名立萬，首先我們得先培養出新世代品牌經營心態～膽大心細、眼明手快，掌握［快］、［狠］、［準］的精髓，來改變過去以十年磨一劍的品牌經營舊思維。例如眾所皆知的Apple的iphone，其品牌核心策略無異就是採取［減法思維］的聚焦式創新：
1) ［快］→決策明確＋踏實執行。
2) ［狠］→資源集中。
3) ［準］→有效。
>>2023年想強化品牌，我們就得從［產品力］［包裝力］［資源力］［經營力］［獲利力］五個構面中選擇重點或缺口來快＆狠＆準推動！
「問題即是商機之所在！」，綜合前面的資訊與分析，2023企業求生與經營成長方向有三，它將會是許多企業不被淘汰，甚至逆勢成長的關鍵：
一、減法思維
二、Merge
三、OPM
至於企業經營重點則建議可從上述的【減法思維】、【Merge】、【OPM】三大方向切入［內部管理cost-down］及［市場經營value-up］兩大主軸來著手，其各自可展開的要項方針如下：
※主軸A→內部管理cost-down的執行目標：
A-1.減人
A-2.減工
A-3.減品
A-4.標準化
A-5.規模化
A-6.自主化
※主軸Ｂ→市場經營value-up的執行目標：
B-1.創價化
B-2.智財化
B-3.續購化
B-4.跨域化
B-5.加速化
B-6.聚焦化
>>有想法，更要有做法，方能在2023年重建出適於自己生存且茁壯的新常態；您準備好了嗎？
~ by活意行銷企管 Wonderful & Happy for You *^^y !!
留言列表
