《品牌經營老實說340~2023-Q3品牌＆節慶行銷懶人包》
對於進入2023年Q3的市場情資最關鍵的觀察點並非在例行的內需型節慶上，而是在全球景氣是否能翻轉？台灣的外銷訂單是否開始谷底反彈？若能看到曙光，Q3的節慶買氣將能連動引爆國內消費的動能；倘若外銷訂單仍在谷底徘徊，甚至持續冰凍，那麼Q3的節慶買氣勢必受到波及，廠商們的節慶備貨量就得保守點囉，包含在應收帳款方面亦得多點留意（別以為大客戶／大通路都不會倒）！
基於十倍速時代的時事多變，計畫鐵定跟不上變化，因此品牌經理人與行銷人員務必檢討2023上半年的市場局勢變化，來調整下半年的營運目標與行銷策略，加碼或是減碼都有可能。千萬不可懷抱「以不變應萬變」的高傲心態，否則很容易在變局中死的不明不白的。
【七月份】
暑假
七月份是2023年唯一沒有節慶、也沒有連假的月份，但它卻是一個讓社會人士都羨慕與懷念的月份～學生們長達兩個月的暑假開始了，其中也包含大考囉！因此七八月份的行銷將會聚焦在國內外的暑期活動、旅遊與避暑商機上，旅遊的週邊商品比及解暑的冰品、飲品及戲水都會瞬間成為當紅炸子雞，傳播上只須提醒消費，未必要大幅促銷，基本上符合本月份主題的生意都會很旺。
七月份雖然表面上無節慶戰事，但對行銷人來說卻是大戰前備戰的寧靜，8/16~9/14的普渡是眾多食品業（包含素食、零嘴….）的重頭戲，中秋送禮是烘焙業決定整年業績的達標與否的關鍵雖落在九月份，但七月份卻是大企業、大通路採購的提報期，因此此時檯面下的競爭與行銷規劃正在波濤暗湧中。
七月份也是許多新鮮人開始步入社會的日子，這些社會新鮮人到職場所需要的裝扮、交通工具，甚至到外地租屋所需要的生活用品，都能帶動相關產業商品的買氣。另外，防曬性的美妝保養品在此時也開始進入行銷的旺季。還有，此時也進入颱風好發的季節，當有颱風侵台時，正是眾多防颱商品趁機大賺災難財的時候。
※行銷重點：對品牌經理人及行銷人來說，七月份是兩頭忙的時候，一邊要忙著推動執行暑期的行銷活動vs.學生族，一頭要忙著佈局中元與中秋商機的行銷規劃vs.企業＆家庭客。若暫以活在當下的角度來談，七月份的行銷重點不妨聚焦在如何引導學生們為歡樂過暑假而消費，以及涼夏消暑的訴求上吧。
【八月份】
暑假
8/8(週二)父親節
8/16(週三)開鬼門
8/22(週二)七夕
8/30(週三)中元
時序進入八月，除了延續七月份暑假出遊及戲水、防暑、防曬的商機外，這個月上旬的８８父親節也是個商人極力鼓吹送禮的日子，它雖然尚不似母親節般受重視，但上館子家聚及送父親男性用品也慢慢成為新的成長商機。
除了父親節外，這個月份還有兩個更吸引消費的節慶，一是七夕情人節，各式的情人用品、情人餐及約會場地，都會是人氣指標；另一個則是長達一個月的傳統習俗普渡場，在8/30的中元節將進入高點，而普渡商品也已從傳統祭拜好兄弟需備有「三牲四果」習俗，轉為自己愛吃的食品與零食了。當然，鬼月的傳統禁忌不利於婚嫁與喬遷，雖說未必信邪，但犯忌之事最好能閃還是得閃！
另外，八月底九月初也是各級學校新學年陸續開學的時候，新生的學習用品、外宿的生活用品，都會有一波具規模的消費需求，不容小覷。
※行銷重點：八月份是個分眾行銷的月份，父親節、情人節、普渡、開學等等的行銷目標客層皆不同，每個節日也都有不小的市場商機，因此我們必須從自己的產業類型或產品屬性來決定行銷的使力點。從解決消費者的問題與需求做為出發點，就能幫消費大眾找出花錢的理由，自然能刺激出不錯的營收績效。
【九月份】
9/3(週日)軍人節
9/28(週四)教師節
9/29(週五)中秋節［9/29~10/1連假］
九月份是第三季的最後一個月，雖然有軍人節與教師節壓頭陣，但廠商真正關注的大檔還是一年一度的中秋節，俗諺道：「中秋月圓人團圓，每逢佳節倍思親」，在這個重要的團圓佳節衍生出送人與自用兩大商機。
一是親友間關懷問候的送禮行為，雖然現今送禮的內容已不再侷限月餅，而近年來送當季水果的比例則有明顯的增加趨勢，但仍是以送糕餅為大宗。對糕餅業者來說，此檔是年度最大檔，攸關整年的營收是否能達標。縱使糕餅的種類百家爭鳴，不可或缺的還是習俗的月餅，其中最具代表性的莫非是由百年餅舖宝泉食品所創始的小月餅，獨領風騷數十年。
至於在自用方面的商機近三四十年來，已從抬頭賞明月漸轉成為低頭烤肉香的團聚活動，一家烤肉萬家香遂成為中秋檔必備的潮活動，從而帶出烤肉週邊器材、食材及飲品的無限商機。從街頭到巷尾的處處烤肉活動，可算是整年度最大的家聚與聯誼活動，這樣的快活夜生活卻也排擠了餐館的生意。
※行銷重點：不論是謝師恩還是中秋送禮還是烤肉團聚，它們的共同的核心主軸都是在「表情意」，故九月份的行銷主題必然是圍繞著［傳情］的議題上。而中秋送禮的行銷對象將從兩個月前的大企業採購標的，在九月份必須調整對象為家庭或散客的小單或零星採購，會員行銷是最能提高轉換率的務實做法。
◎以上是2023-Q3的品牌＆節慶行銷懶人包分享，在第三季中有暑假、中元、中秋等消費大檔，因為各自的市場規模都不小，因此提前的行銷準備與佈局相當重要，且影響的不僅是相關產業這一層的生意，而是會包含相關產業的產業鏈環環相扣的業績。故，古人有言曰：『臨淵羨魚，不如退而結網』，莫要等商機流失，才徒呼負負！再下一週，讓我們繼續瞭解2023-Q4的品牌＆節慶行銷懶人包建議內容為何吧。
~ by活意行銷企管 Wonderful & Happy for You *^^y !!
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