《品牌經營老實說290~品牌年度經營計畫在哪？》
各位旅客，2021年失速列車即將抵達終點站，感謝大家一年來的搭乘，下車的旅客請務必檢查自己的隨身行李，看看在這一年來的失速之旅中，我們是否在顛簸中失落了什麼？或者是加速獲得了什麼？要轉程2022年列車的旅客，請確認清楚您下一個旅程方向目標後，調整好心情、做好新的準備，並選擇對的月台，準備上車囉！
歲末，本就是除舊佈新的日子，在回顧與省思後，如果您有擬訂出新的一年的品牌經營計畫，它是否抓對了趨吉避凶的方向？是否面對自我內在能量而量力而為？是否掌握環境變數來逐步踏實？是否敢於斷、捨、離，放下曾經堅持的錯誤？我們的品牌，是否也準備脫胎換骨了嗎？或者，這個計畫只是個交差用的數字遊戲而已？
《品牌經營老實說291~品牌要如何改造？》
每一個業主在投資品牌時，都一定會抱著滿懷的期許，也期待能因品牌而讓自己衣錦還鄉、走起路來都能生風。然而，再美好的計畫總是跟不上市場環境的變化，呱呱落地時讓眾人讚不絕口的品牌，往往在長大的過程中走鐘了；或者發現這個純潔如兔的品牌似乎誤入了豺狼虎豹環伺的市場叢林，不是面臨被吞食的危機，就是適應不良、水土不服了。每天眼見張張的鈔票燒成灰燼，業主們心中的苦悶說不出口，該怎麼辦呢？
「顧問，我們的品牌經營了三年多，但完全沒起色，不僅沒啥業績，連知道的人都很少，問題會在哪？」
首次見面的黃老闆很誠懇地提出他的痛。
《品牌經營老實說292~品牌要如何創價？》
經營品牌的目的就是→要幫產品或服務「創造更高的消費價值」，讓大家認同品牌加身賦予的利益，讓顧客願意多花錢來擁有它！因此，身為品牌的掌舵者，就必須思考品牌創價的方法，而且清楚在不同的擁有者層級，要創價的重點得放在哪。也千萬不要畫蛇添足，才不會創價不成淪為減價！
「顧問，我公司成立了十年，品牌也經營了八年，雖然營收年年創新高，但只要沒配合通路檔期促銷就沒業績，而且這幾年的利潤越來越低，問題會在哪？」
天性樂觀的胡董難得今天一本正經地提出心中的擔憂。
《品牌經營老實說294~品牌如何生生不息》
「老師，去年我在品牌上砸了上百萬元，產品卻都沒賣出去，為何會如此？」
「老師，現在網路廣告越來越貴，但若不買，品牌就推不出去，該如何是好？」
《品牌經營老實說293~2022經營危機與契機》
進入了2022年了，再不久即將迎接虎虎生威的農曆年，或許有些企業正在趕工搶年節商機，或許也有企業陷入疫情威脅的焦慮中，然而經營市場總是要面臨預料中與未能預料的挑戰，問題來了就是要去面對與解決。
所謂關關難過、關關過，不論2022年飛來的是白天鵝還是黑天鵝，我們都得去迎接它的蒞臨。到底來的是危機？還是契機？都是，也都不是！全視於我們能如何扭轉乾坤、運用它來變成企業創新轉型的進化轉機。機會只留給有準備的企業，您準備好了嗎？先預祝大家～2022虎您旺啦！！
當面對如疫情般的經營危機逆境時，您會如何處理業績下滑的事？是逆來順受地同意（同疫）產業的不景氣，等待黑天鵝自己飛走？還是逆風而行地抗議（抗疫）大環境的悲觀，自行扮演帶來春天的燕子？景因人在、意由心生，自己的未來就該由自己來創造！
市場是由眾產業共同串起的生意鏈，企業想生存，做好本份是基本條件，想成為市場一方霸主，就必須能在產業鏈上呼風喚雨，如同台積電、鴻海般在代工市場創造出被利用的價值，獨善其身者很難轉大人的。每逢景氣危機，都會有不少業主問筆者該如何規避與因應，不少業主期待能有靈光一閃、神來一筆的創意，剎那間扭轉局勢。例如有家從未著墨ON-LINE經營的企業，企圖立即轉戰網購、補回實體通路流失的業績，老實說不容易，但若不趁此閒暇時急起直追，未來的線上產業鏈市場舞台可能更沒有自己的角色位置了，更甭希望成為最佳男女主角。故若業主之前未能廣積糧、廣結善緣，甚至可用資源皆已耗盡，當危機來臨時才想逆天改命，還真的很難；相對的，當市場進行淘汰賽、重新洗牌時，手上還握有籌碼者，不僅能渡劫，也容易成為新的贏家。
俗話說。。。。。。。。。。
您覺得這個時代裡的消費者真的“很懶”嗎？您自己是否也喜歡過“懶人生活”？若這真的是趨勢潮流，針對這些被號稱“懶骨頭”的廣大顧客們，您提供哪些能讓他們覺得夠懶的服務或商品呢？您的競業又提供哪些懶方法來搶客人了？
在談“懶商機”之前，我們要先釐清兩個基本問題～「懶」到底是理由還是藉口？懂得偷懶的人到底是聰明蛋還是笨蛋？當您想清楚這些人的消費心理後，其實就已經把“懶商機”抓一半在手中了！想當一位真正懶的人，首先他必須要“很精”，知道如何有效率性的取巧，甚至多方權衡評估過相關資訊情報，從得與失中篩選出最佳化的懶方法，例如宅配消費雖會多出了運費，但節省了出門消費的衍生成本與時間等等機會成本，並可規避交通風險。所以想要經營宅經濟懶商機，千萬不要將這些顧客當笨蛋看，他們比勤勞的顧客更有心機、更會精打細算，除了比有形的商品與價格外，他們更會重視無形的價值。想賺他們口袋裡的錢，我們就必須提供他們說服他們自己值得裝懶的理由或誘因，不是嗎？
隨著科技的進步、生活的便利化以及環境的惡化，懶骨頭商機。。。。。。。。。。
疫情是否成為您業績不好的下台階？在市場的營運途上從來都不是康莊大道且一定會有風有雨，我們隨時都會面臨經營環境的不確定性以及競爭的挑戰，當不可控的危機來臨時，您會採取什麼樣的處置？逆來順受？逆勢崛起？從小告訴兒子們一個觀念「抱怨是不能解決問題的，只會浪費生命和搞砸事情」！在此肺炎疫情傳的沸沸揚揚、風聲鶴淚的當下，身負事業經營責任的您，該關心及討論的議題是“搶口罩”還是“搶商機”的事呢？態度決定您的高度！
當您聽到下屬來報告說：「老闆，有問題」，然後下面沒有了，您會有如何的感想呢？30年前筆者初踏入行銷圈時，得意洋洋地呈上一份高達數百頁、努力上把個月精心做出的市場大數據統計分析報告，沒想到立馬被打槍回來，BOSS說：「請提出一頁報告，告訴公司該做什麼！」。能發現問題很重要，但企業需要的是「能解決問題」的人才，這也是一家企業能否於競爭市場屹立不搖的關鍵能力；您自己的思維習慣是在抱怨問題還是解決問題？您對下屬的溝通與要求是用抱怨問題還是解決問題的口氣呢？當每年夏季颱風來襲時，您會如何因應？等災難真正發生了再處理？還是在想如何放颱風假的準備呢？當筆者任職於食品產業時，我們則是依氣象情報來分析預測可能發生災情的地區與時間，提前運補救災產品物資至該地通路倉庫，從而順勢發筆正正當當的災難財。當黑天鵝憑空飛來時，您會採取減少損失的消極式思考，還是逆勢入市的積極式思考之處理模式呢？還是徒抱怨天鵝為何會是黑色的而無所為呢？發心不同，產出的結果當然會有所不同！
聖嚴法師在《放下的幸福》中告訴大家，當問題發生時。。。。。。。。。。
過完了年，正是一年的新開始，身為企業經營者的您，要如何帶領公司團隊在日益競爭挑戰的市場環境中求生存與成長？要如何在殘酷的淘汰賽中反淘汰對手，獲得壓倒性的勝利？要如何嗅到趨勢商機，帶領兄弟們開疆闢土、攜手迎向高成長的獲利目標？
您是否會擔心貿易戰、疫情等黑天鵝打亂了公司團隊好不容易擬訂的年度經營計畫？或是您依然習慣於隨興型見招拆招的市場作戰操作方式？身為經營者，我們必須坦蕩蕩面對各項營運成本勢必持續增漲、競爭者隨時會從四面八方竄出、品牌逐漸老化凋零、計畫永遠跟不上變化等等不變的事實，也必須勇於承擔非意料中的黑天鵝大駕光臨、新科技新消費潮流移轉市場重心等等常變的浪濤。您是先知先覺還是後知後覺都不重要，重點在於貴公司要如何從中捷足先登或是逆轉勝？不管環境如何變化，市場商機依然都在，只是改變型態出現而已，您是否有用心去尋找、開發與收割？例如某家在其果汁領域市佔率已頂到天花板的品牌商輔導客戶，當運動風潮崛起時，筆者發現其產品特性相當符合此運動消費群的需求及重視純天然不添加的健康消費趨勢，故建議其訴求從賣風味轉成賣機能，從而跨足延伸經營數十倍規模的新市場後，停滯多年的營收立馬往上衝，老闆也開始心動想砸錢做廣告了。在肺炎疫情甚囂塵上的此時，您是忙於轉PO風聲鶴唳的訊息，還是瞪大眼尋找隱藏在危機黑天鵝群中的白天鵝商機？問藍海為何物？其實藍海隨時都在，根本無須生死相許，端看您是否能找對時間和找對途徑進去摸魚撈蝦囉！
所謂的趨勢都是「整理過去、整備現在、準備未來」的思維所歸納彙整推導出來。。。。。。。。。。
一直在思考什麼才是“真品牌”？一個品牌若只是個名字、一個圖騰、一項商品，他就不可能讓眾多的粉迷追隨，甚至死生相守；想一下您最愛的品牌，不管他是人還是物，您到底愛他什麼？顏值嗎？還是市場價值？還是…………？
過去談品牌，大家想到的就是品牌命名、品牌理念、品牌故事、品牌設計，但這些俱足了之後，這個品牌是否就能立足在市場上？是否就能長命百歲？是否對消費者有存在的價值？在多年市場實戰中發現上述的元素並不足以支撐品牌的生命力，甚至發現只要有新歡品牌進入，顧客的忠誠度信心很容易被動搖而偷情移愛。重新彙整分析當下各產業的龍頭品牌成功之道，從商業經營的角度，亦是活意輔導品牌的重點～一個真正的品牌必須具備有會賺的「品牌獲利商模」、會贏的「品牌競爭策略」、有看頭的「品牌視覺設計」、有價值的「品牌創價行銷」等四大元素組成，大家不妨以Apple vs.HTC、Benz vs. FORD、Starbucks Coffee vs. Mr.Brown Coffee….等等來做比較，品牌的成王敗寇原因歷歷就在眼前。若您的品牌少了獲利商模、競爭策略、創價行銷，即使有好的品牌命名、理念、故事、設計亦難在市場上大展身手！
在殘酷市場競爭經營中，從不存在同情心，求生存。。。。。。。。。。
不管您是部門單位的經營者還是企業的經營者，您可知自己該懂、該學會的是什麼事嗎？在產/銷/人/發/財所謂企業五管中，哪一項是當老闆的人務必要管、務必要知道的？如果二代要接班，您會要他先學會五管中的哪一管呢？為什麼？
一位事業的經營者，享有企業裡的無上權利，但他必須要先扛起的卻是讓企業能生存的責任，要先學習放下的是卻是權力慾望，這是許多企業面臨轉型關鍵與二代接班時刻必須體會的事。扛起不難，放下卻不易，十年前在EMBA的2020經營策略分析PK中，針對85度C個案，我曾提出它必須打造出沒有吳政學的85度C之策略建議，不是要他退出企業而是要能放權，唯有能捨時才會有得！同樣的，企業面對所處市場環境的變遷，若不能放下過往操作的習性與心中的罣礙，想奢言創新轉型，真的比登天還難！想讓二代接班亦是如此，必須放飛讓他們學習自力更生的經驗與能力，瞭解如何扛起讓企業生存的責任後再給權給錢，先學會賺錢的方法而非花錢的方法，他們才能真正學習長大，方不至於造成眼高手低的後遺症，甚至要退休的老頭子再回頭下海擦屁股。
「成功，來自於堅持；失敗，來自於固執」，過去的成功做法。。。。。。。。。。
進入了2019年的尾聲，社群行銷似乎已成為企業經營品牌必備的配備，貴公司有使用哪些社群行銷工具平台？您是否瞭解各種社群行銷平台的特色及限制了嗎？貴司是否有打算未來一年要在上面砸多少經費嗎？這些經費是否已編入品牌的年度預算中了嗎？沒有經營社群，品牌就無法出頭天了嗎？
您是否能告訴大家，社群媒體和傳統傳播媒體差在哪？自古以來，透過朋友人脈圈的來傳遞訊息和口碑的方法其來有自，現今拜網路科技突飛猛進之賜，讓社群溝通有了新的便利載體，讓親友間與客戶間的聯繫躍上雲端，也促成週邊應景的網紅與網軍商機油然而生；過去靠特許、靠資金拱出來的傳統大眾媒體生態，被快速竄起的低門檻、無須特許的分眾自媒體以螞蟻大軍型態給分食、取代。但別忘了，十倍速的時代依然在運轉中，今日大家已逐漸熟悉的自媒體經營生態，有可能無須多久就會被更新的媒體生態所替代，例如當委外操作後的自媒體其實已不能算是真正的“自”媒體了！當自媒體沒落後，現在依賴fb、依賴網紅／部落客帶來業績的您，該怎麼辦？當社群經營手法從“善行銷”再增加“惡行銷”時，我們要跟風嗎？當明年5G時代來臨時、當社群平台從「養、套、殺」開始逐漸調高勒索性的過路費時，我們又該如何因應？當企業聘僱不到好的小編team時，您會如何處理？過去多年來表面號稱“低成本”的網路行銷，脫掉大野狼的小紅帽外衣後，開始不再免費or吃到飽，也不再便宜時，它的投資成本與綜效是否划算？扣除這些非貴企業可控的影響變因，我們的品牌經營還可以做些什麼？
2020年讓我們重新思考什麼是「品牌」？我們必須。。。。。。。。。。
價格是影響顧客是否出手買單的最後一哩路，您是否曾追蹤顧客從「喜歡→想買→購買」這樣的消費歷程中，有多少比例在轉換過程中脫落了？尤其是想買卻未買~煮熟鴨子飛走的原因為何？唯有找出擋單的癥結，方能有效提高營收！
許多業主在詢問“訂價的方法”，首先我們必須跳脫傳統「成本加成法」的製造導向思維，絕大部份的消費者才不管您投入的成本是多少，他們只在意自己取得的價格是否“物超所值”。所以訂價是一門消費心理學的藝術，訂價的參考基準是存在顧客心中的認知價值那把尺，而非只看財務提供的成本分析表。您可知道坊間有不少消費者認知應該是較貴的，但真正的成本反而是較便宜的食材嗎？為何活意輔導的案例都能同步提高售價與銷量，ex.曾協助客戶將產品縮水1/3、售價調高1/4，銷量反而大增200％？能輔導執行此不可能的任務答案無它，因為我們從調高顧客心中認知價值那把尺的水位著手，讓供需兩端的角力從“求售”變成“求賣”，當需求端的水漲了，我們的船價自然也就高了！同樣的，當3000.-桌菜賣不好時，您會改推餐標2500.-還是12000.-的料理呢？猜猜看哪種的生意會比較好？
您認為“貴”的定義是什麼？。。。。。。。。。。
即將要進入新的一年，您的品牌這一年在市場戰果如何？您是否瞭解明年的市場環境趨勢與變因？我們的品牌要如何在浪濤下乘風破浪找到新的出路商模？另外，您是否有想過競爭者又會如何出招嗎？
品牌是否能生存，成敗關鍵有三，一是市場經營的商模，二是市場競爭優勢，三是能否搭上消費潮流列車，檢視市面上許多號稱百萬設計的品牌，當看不到上述三項立足條件時，它的前途就鐵定堪虞、鐵定無亮！常見到許多業主總是能將自己的特色侃侃而談、沾沾自喜，但目中卻老是忘了還有其它競爭者的存在，甚至是忽略還有眾多潛在進入者正虎視耽耽要分一杯羹。所以那些老王賣瓜式的經營策略及行銷計畫，等上了市場後變亡魂時都還不知道發生了啥事。以最近輔導的咖啡案為例，不僅想創意，更要規劃如何變生意，除了看到咖啡消費市場的蓬勃商機外，我們必須思考如何和滿街賣咖啡的同業與上下游業者做競爭，也必須將當今時下的科技趨勢與消費潮流的機會以及大家共同的發展瓶頸問題全納入機制設計中，不僅要有差異化，更要做出優質化來，從而推出專賣達人咖啡的平台以及０設備費、０店員、0.3坪空間即可開飲料店、賣精品咖啡的「０元特許加盟方案」誘人商模，從此便利商店、咖啡店就不會再是我們所擔憂的競爭威脅了！
大家別忘了市場環境會隨著時間而改變。。。。。。。。。。
我們的好產品需要“品牌”來提高附加價值，這是無庸置疑的常識，但大家是否有想過，為何高達90%以上的好產品即使有了品牌卻依然走不出去？我們在品牌的認知上是否出了問題？我們的品牌之路是否走偏了？
大部份的業主都跟我說他想要建品牌，但卻鮮少有業主告訴我～「顧客為何需要他的品牌」，這就是台灣眾多的品牌跨不出家門的原始障礙！大部份的業主花很多精力在品牌命名與LOGO設計上，但卻不知一個初生的陌生品牌不管是叫阿貓還是阿狗，在消費者眼中都沒價值，他們在此階段只關心產品提供的利益為何？相信大家都懂「以客為尊」的道理，也整天掛在嘴上，但許多業主及品牌專家在幫品牌塑型時，從定位、訴求、命名到發展策略，總是離不開業主經營理念以及圓一場夢的框架，亦汲汲營營於將品牌物化、視覺化、口號化，忽略了品牌的價值是建立在顧客的“認知”、“溝通”、“記憶”、“信賴”、“創價”等情感元素上，渾然將顧客至上拋諸腦後，最後誕生下來的還是個「以己為尊」的自傲品牌，完全忘掉它是否是顧客的菜，所以您要顧客如何心甘情願掏腰包買單呢？為何品牌會不值錢？當品牌DNA走調了，您的品牌鐵定抓不到目標消費者的心，也沒辦法讓他們加碼買單，這個品牌就註定無法達成提高附加價值的使命。當品牌沒有被顧客覺得有利用的價值時，品牌＝雞肋，品牌值不值錢，答案就在此囉！
品牌的成敗端看它是否能成為。。。。。。。。。。
歷經幾波的食安事件，讓世界都看見台灣，也看見台灣消費大眾開始認知品牌主應扛起的責任，但您是否知道經營品牌除了擁有商標權及賣好價格等等好處外，品牌主該扛的責任有哪些呢？檢視一下您自己的品牌以及環繞身旁的眾多市面上的品牌都有做到嗎？如果沒做到又會怎樣呢？
品牌想要經營成功，想要獲取(1)阻礙他人進入 (2)建立溝通共同語言 (3)培植印象與偏好 (4)賣錢 (5)延續資源 等五大利益甜頭，就必須從『滿足顧客的需求』來『創造顧客的認知價值』著手，請盤點一下公司的品牌是否已獲得上述五項品牌利益的哪幾項了？您建品牌前是否有先釐清顧客的需求為何？若品牌五大利益沒全拿到手，不妨從品牌的身心靈三品～身[品質]、心[品味]、靈[品德]中來自我檢討反省，到底是哪一項未到位所造成的呢？大家也可以從市面殞落的品牌來當借鏡，例如最近剛淪為千夫所指的西雅圖極品咖啡以及之前眾食安風暴的主角們，他們在[品質]、[品味]、[品德]中沒了哪一品？他們的公關危機肇始於缺哪一品呢？品牌經營絕非單靠畫皮般的包裝視覺有[品味]，就能一路傲笑江湖；[品質]沒到位，遲早會被競爭者超越；[品德]沒品沒德，即使廣宣炒作震天，終究會被消費者看破後視如敝屣般屏棄。諸君應該好好重新檢討一下自己的品牌在建置時，是否有將三品～[品質]、[品味]、[品德]納入經營規劃中？有，恭喜您！沒有，就儘快補回來吧！
品牌身心靈三品～[品質]、[品味]、[品德]如同蓋房子。。。。。。。。。。
在市場上充滿著許許多多躁鬱的人，每位業主或行銷人員每天早晚都想破頭，在思考要用什麼方法來提高營收業績，但您是否有發現貴公司做的是“行銷”還是“促銷”？拼價格、送好康是人人都想的到的方案，但如何不送東西也不降價求售卻能引客消費、創高營收，這才是真正行銷人該做的事，不是嗎？
做行銷，尤其是經營品牌，除了要懂得市場與生產外，更必須善用與操控消費者心理來做生意，講白點就是要善用「見人說人話」的行銷話術技巧，其中馬斯洛「人的需求層級理論(Maslow's Hierarchy of Needs)」是想做好行銷的人必須懂得應用的最基礎觀念，您有聽過嗎？有聽過，但會應用嗎？可惜的是台灣有許多開幕或慶典活動，不管活動屬性為何、目標客層屬性為何，內容都脫離不了找show-girls賣笑、破盤促銷、抽獎送好康……，剔除上述內容後，剩下的往往乏善可陳，甚至華麗焰火放完、預算花完後，徒留下滿地垃圾。您可知道問題出在哪嗎？原因無它，就在行銷人員在想創意前，忘了必須先釐清“行銷目的”，所以會像無頭蒼蠅，哪裡有光就往哪竄，促銷拼價送好康最有甜頭、最不用動腦筋，管它品不品牌，明天過後就再說囉！
降價促銷往往是最簡單、也是最懶的行銷活動，當。。。。。。。。。。
在必須行銷的年代，每天大家都被如何做行銷、如何經營品牌追著跑，也想破腦袋瓜子。但請問，您的行銷方案的發想依據為何（您也可以如此問行銷人員）？自己的經驗直覺？參考同業做法？憑空拈來創意？身為決策者的您又憑什麼來定奪這些未來要在市場上廝殺的方案與下賭注押寶呢？
行銷的好壞猶如按摩，不在點子的多寡，不在創意的新舊，不在用力的大小，更不在時間的長短，而是在於您是否能精準抓到癢處、攻到穴位！曾有不少店家付診斷費請活意去把脈，透過在地商圈的人口紅利、目標客層消費力、經營成本分析、營收報表解析、週遭競爭壓力探討以及產業環境趨勢等量化數據，我們就能找出經營問題的癥結並提供有憑有據的解方建議，當然“撤退”或“轉進”也是在對策方案選項之中。對企業來說，每個行銷方案都是真槍實彈的生存戰賭注，不該只是賭運氣，勝算的高低、賠率的多寡、籌碼的運用….等等，其實在規劃行銷方案、選擇商模時到底能掌握到多少實際的市場資訊就決定了，絕非只期待八字好就能扭轉命運！故有好幾家個案診斷後的建議是“關店”，原因無它，就因為外在的環境＋內在的條件，根本無法讓店家有機會翻身，與其繼續流淚賠錢，不如早日止血、另起爐灶！
想創意人人都會，但我們需要的。。。。。。。。。。
您有想過自己的品牌值多少錢嗎？在想這個問題前，請先盤點一下自己在品牌身上花掉了多少錢了？花掉在前三大佔比的項目是在做什麼？您認為創品牌最該花的錢為何？而這些花大錢的項目是否真的是讓您賺錢的關鍵？
台灣是個流行造品牌蛋塔之島，但卻有99%以上的品牌沒活下來，其主要原因來自於業主的兩大繆誤認知，其一是認為只要砸千金發展有形看得到的品牌VI及設計包裝上，生意就自然會大好，所以對於後續的品牌經營投資往往阮囊羞澀，就因為它無形且看不到；再好的品牌設計若沒有做品牌經營，無疑是白白浪費了前面燒的錢，也白白浪費了設計師絞盡腦汁辛苦的創作。其二是認為品牌只要炒作一次即可萬年豐收，所以有些業主雖然派品牌上市場作戰，卻不持續提供補給資源，最後當然是彈盡援絕而淡出市場；尤其是老品牌總是緬懷當年勇，當時不我予或坐吃山空後，想東山再起將會是高難度的挑戰了！上述兩大繆誤，您有嗎？在上市公司都是先完成品牌經營規劃與行銷預算編列後，再開始進行品牌的命名、設計與包裝，但台灣眾多的中小企業及微型企業卻逆向而行，什麼都沒有就在砸錢設計品牌，燒光了有限的資源預算後，能存活下來的真的是要靠祖宗保佑了！
大部份的人都知道。。。。。。。。。。
